Entregar una sólida formación tanto teórica como conceptual en la formulación y evaluación de proyectos para el desarrollo competitivo de la región y el país.

Módulos (cursos/asignaturas del programa):
Módulo 1.
Análisis económico
1. Introducción
2.Sistemas económicos como forma de organización social
3.Tópicos de microeconomía
4.Tópicos de macroeconomía
5.Análisis de la situación económica actual

Módulo 2.
Formulación de plan de negocios
1.-Introducción y conceptos generales. Ideas de negocio innovadoras. Puesta en marcha de una empresa con éxito. Etapas en el proceso de creación de una empresa.

2.- Modelos de negocio y su clasificación

3.-Plan de negocios. ¿Por qué es necesario un plan de negocios? Tipos de Plan de Negocio. Contenido del plan de negocios

4.-Modelo de negocios
Metodología “Canvas”
 Propuesta de valor (Idea).
 Segmentos de clientes.
 Recursos claves.
 Actividades claves.
 Relación con el cliente
 Estructura de costos
 Planificación de Actividades. (Carta Gantt)
 Canales de Distribución.
 Fuentes de Ingresos
5.- Proyectos de innovación
5.1.-Proyectos de innovación: características.
5.2.-Aspectos técnicos de formulación.

Módulo 3.
Flujo de Caja y Técnicas de evaluación financiera
1.-El flujo de caja del proyecto.
2.-El flujo incremental para evaluar proyectos en marcha.
3.-El capital de trabajo y tratamiento del IVA.
4.- Valor de desecho del proyecto
5.-El fenómeno de la inflación.
6.-El financiamiento del proyecto. Sistemas y línea de crédito.
7.-Ingresos y costos del proyecto.
8-Proyección ingresos-costos.
9.-La tasa de costo de capital. Metodologías de cálculo.
10.-El punto de equilibrio contable y económico de un proyecto.
11.- Técnicas de evaluación Financiera
11.1.-Período de recuperación de la inversión.
11.2 La razón beneficio-costo,
11.3 Valor actual neto (VAN),
11.4 Tasa interna de retorno (TIR).
11.5 otras

Módulo 4.
Estudio Comercial
1.- Definición de estrategia de mercadeo (Marketing Mix):
1.1.-Características del producto,
1.2.-Fijación de precios,
1.3.- Canales de distribución,
1.4.- Promoción, publicidad y comunicación con el cliente.
2.- Metodología de investigación de mercado
a. Metodología de Investigación
b. Mercado Competitivo
Comportamiento del Consumidor
a. Factores de demanda
b. Tipos de Consumidores
Recolección de Información
a. Fuentes de Información
i. Primarias
ii. Secundarias
b. Teoría de Muestreo
c. Trabajo de Campo
Instrumentos de Recogidas de Datos
Análisis de la Información
a. Análisis Cualitativo
b. Análisis Cuantitativo
3.- Selección del mercado Segmentación de la clientela. Selección del segmento objetivo. Posicionamiento en relación a los competidores.
4.- Técnicas de proyección de demanda

Módulo 5:
Análisis estratégico aplicado a la formulación de proyectos de inversión
1.- Introducción a la competitividad y estrategia
2.- Análisis competitivo de la industria
2.1.-Conceptos fundamentales
2.2.-Análisis de fuerzas de Porter
2.3.-Cadena de valor en el sector industrial
2.4.-Matriz EFI,
2.5.-Matriz EFE
2.6.-Matriz FODA
2.7.-Mapas estratégicos
2.8.- Diferencias entre análisis para nuevas empresas, versus empresas en marcha.
3. Estrategias Competitivas
3.1.-Estrategias genéricas
3.2.-Estrategias especificas
3.3.- Consideraciones para la implementación de estrategias y planes.
4.- Análisis del mercado y la competencia. Oferta y demanda.

Módulo 6.
Formulación Técnica de Proyectos, aplicación practica y apalancamiento de recursos.
1.-Tamaño del proyecto (volumen de producción, equipamiento necesario, costos de operación, ubicación espacial, otros)
2.-Proceso productivo y su descripción (aspectos técnicos, asociado al modelo de negocio).
3.-Definición de inversiones y costos en operación
4.- Localización del proyecto
5.- Estudios para toma de decisiones y costos hundidos (estudio legal - Organizacional, financiero, ambiental, otros)
6.- Aplicación práctica de apalancamiento de recursos.

Módulo 7.-
Evaluación Económica de Proyectos y Sensibilización
1.-Estudio económico- financiero.
2.-Objetivos del estudio.
3.-Mecanismos de financiamiento de proyectos.
4.-Análisis de sensibilidad.
5.-Análisis tradicional y análisis unidimensional.
6.-Análisis por método de Montecarlo.
7.-Evaluación por opciones.
8.-Determinación del precio y cantidad de equilibrio operacional.
9.-La evaluación bajo condiciones de riesgo.
10.-Las posiciones frente al riesgo.
11.-El criterio del valor esperado.
12.-Decisiones con riesgos bajo criterio de distribución normal.

Módulo 8.
PITCH Evaluación
Defensa de proyecto ante comisión integrada por docentes de los módulos.

Marlyn Vallejos

José Miguel Contreras Henríquez

Patricio Saavedra Espinosa

Pablo Müller Ferres

Cristián Pichara Morales

Ximena Salas Carrasco

Alfredo Oyarzún Gutiérrez